【销售人员月计划表】销售人员月计划书

更新时间:2019-03-24 来源:计划书 点击:

【www.easeways.cn--计划书】

  工作计划是为了辅助工作的方向,接下来由小编为大家整理了销售人员月计划书,希望对大家能有所帮助!

  销售人员月计划书【一】

  我九月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:

  一、 客户关系的维系

  1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

  二、 工作细节的处理

  1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

  2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

  3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时也要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

  三、 工作目标

  争取下月工作成绩达到部门平均水平。

  以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

  销售人员月计划书【三】

  为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下月工作计划:

  一、 对销售工作的认识

  1、不断学习 行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性。

  2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融。

  3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

  4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

  二、 对销售工作的提高

  1、制定工作日程表。

  2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率。

  3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

  4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户。

  5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱 好),并准备一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案

  6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访。

  7、提高自己的电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流。

  8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。

  三、 重要客户跟踪

  1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。

  2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科。

  3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人。

  4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐。

  5、河南市政管理处的姚科长。

  以上就是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

本文来源:http://www.easeways.cn/shiwuwenshu/199866/

为您推荐

【团队合作ppt模板下载】团队合作ppt模板

团队合作是一个永恒的话题,没有好的团队合作就不会有好的收获,进行必要的团队合作展示和讲解,更是能提供团队合作的质量,以下这个团队合作ppt模板希望能助您在团队合作展示跟讲解的道路上一臂之力。团队合作pppt课件

2021-07-30 23:02:26   介绍团队的ppt模板   企业团队介绍ppt模板   合作计划书ppt模板  

【商业融资计划书ppt模板】商业融资计划书PPT下载

商业融资计划书PPT该如何制作呢?那么下面小编给大家整理的是商业融资计划书PPT,供大家免费下载!商业融资计划书PPT下载 商业融资计划书商业融资计划书是一份为融资成功而撰写的全方位描述企业发展的文件ppt课件

2021-06-28 17:01:57   融资计划书范本免费   怎么写融资计划书   融资计划书英文  

2019销售计划书|2019商务计划书PPT

商务计划书的PPT该如何制作呢?下面小编给大家整理的是商务计划书PPT,供大家下载参考!2019商务计划书PPT 2019商务计划书(编制参考) 项目名称 项目单位(盖章)地 址 电 话ppt课件

2021-06-28 11:02:05   2019党员登高计划书   2019年计划书  

2018年总结2019年计划|2019计划总结PPT

计划总结的PPT该如何制作呢?下面小编给大家整理的是计划总结PPT,供大家下载参考!2019计划总结PPT 2019计划总结PPT计划书大体分为标题、正文、结尾三部分。(1)标题。由单位名称、适用时期ppt课件

2021-06-28 11:02:05   2018的总结2019的计划   销售2018年总结2019年计划  

投资项目计划书范文|商业投资项目计划书PPT

商业投资项目计划书PPT该如何制作呢?下面小编给大家提供的是商业投资项目计划书PPT,供大家免费下载!商业投资项目计划书PPT 商业投资项目计划书第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照(开业证ppt课件

2021-06-28 07:02:19