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　　大家知道有哪些关于大学生创业的故事吗?那么下面和小编一起来看看吧!

　　一包落叶19.9美元【1】

　　4年前，凯尔大学毕业了，当他真正走出校园去找工作时，他才发现，找份专业对口的工作真的好难。

　　为了生存，他不得不放弃自己的爱好，专业不对口的工作，他也愿意干。

　　几年下来，他先后换了6份工作。

　　有的太辛苦，他吃不消;有的因为专业不对口，他觉得吃力……

　　今年年初，他无意间看到一份招工广告，去农场打理树林，就是为树剪枝、施肥、除草等。

　　暂时没有其他更好的工作，他打算先去这里呆一段时间。

　　来到农场，他发现这里的风景很美，绿树成荫，鸟语花香。

　　农场主是个大老板，从事汽车销售工作，老板从小就喜欢森林，于是租来这片土地，种上树，工作之余，就来这里消遣，打猎、散步、锻炼身体。

　　老板很大方，给凯尔开出的工资待遇也不错，凯尔和几个小伙伴一起无忧无虑地工作。

　　凯尔觉得在这里算是给心情放了假，天天与美景相伴，心情自然轻松舒畅。

　　不知不觉，秋天来了，树林里的落叶很快就铺了一地。

　　有一天，凯尔的大学同学来看他，走进树林，看到片片落叶，禁不住大叫起来：好美的秋天景色，我整天呆在写字楼，真没机会见到这么漂亮的落叶。

　　凯尔见同学这么兴奋，便开玩笑说：要不，我捡点落叶，让你捎回去，工作累了，看看落叶，可以调节一下心情。

　　同学听后，笑了笑回答：你还真提醒了我，我要多带点回去，让我的同事也一起享受享受落叶的魅力。

　　就这样，凯尔真的选了一大包外表好看、颜色均匀的落叶，让同学带了回去。

　　一个星期后，同学打来电话：凯尔，再弄点落叶吧，我的同事见我带回去的落叶，特别喜欢，不够分呀，他们让你再寄点过来，他们用钱买。

　　凯尔答应了同学的要求，并说不用付钱。

　　他很快选好落叶给同学寄了过去。

　　一个星期后，他还是收到了同学的同事承诺买落叶的钱。

　　这时凯尔有了一个大胆的想法，既然落叶真有人喜欢，并且愿意出钱买，那不如我在网上专门卖落叶，这样，就能让那些想看落叶而没机会看的人，不出家门便能欣赏落叶，感知秋的风景。

　　重要的是，自己工作的地方，落叶多，不计成本。

　　一个月的精心准备，卖落叶的网站开起来了，他在网站上打出了广告，在家里看秋色，我帮你实现，一包落叶19 。

　　9美元。

　　秋色就是落叶包裹，凯尔提供了红色、黄色和绿色三种叶子，大小各不相同，为了保鲜，叶子放在一个透明的盒子里，然后加上适量的甘油和水的混合物，使其保鲜。

　　拿到订单后，凯尔仔细包装好，快速托运到客户手中。

　　截至目前他已经卖出了超过 200 份的秋色。

　　凯尔说：创业刚起步，我对未来充满信心。

　　现在，许多大学生想创业，想实现自己的创业梦，可是，好多人觉得找不到好的项目，创业梦一直未能践行。

　　从凯尔创业卖落叶来看，只要我们肯创新肯动脑，善于洞察大众需求，把普通的东西变为商品，商机就在你身边，财富离你并不远。

　　创意小伙叩开财富门【2】

　　2011年5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边一路听天下就准备了有声书的制作。

　　热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。

　　从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?

　　初出茅庐，

　　在电台赚到第一笔

　　朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。

　　20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。

　　学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。

　　朱国勇承认自己当时有点虚荣。

　　上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。

　　出去闯荡时，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。

　　小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。

　　于是他带着样板去各家公司推销。

　　他说：一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。

　　当听说货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。

　　朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。

　　那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张三寸不烂之舌，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。

　　然而一年后问题随之而来。

　　朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开始下滑。

　　这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。

　　朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的技术活，而且价格比哈尔滨高出一倍多。

　　机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。

　　朱国勇开始上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。

　　名片生意一发不可收拾。

　　到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。

　　2000年，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他一路听天下事业的开始。

　　小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告。

　　朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。

　　就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。

　　不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。

　　但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。

　　现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。

　　五十多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖。

　　当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。

　　《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材。

　　朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。

　　2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!

　　发现商机，

　　用有声书赚耳朵的钱

　　2007年2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。

　　他刚买的两本畅销书还躺在后备厢中没来得及阅读。

　　最闹心的是遇到堵车，当时他就想：要是把读书改为听书该多好!就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。

　　说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。

　　原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。

　　这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?

　　他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?当然是加油站，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。

　　他马上找到中石化，因为它的加油站遍布全国各大城市。

　　然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。

　　不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。

　　他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。

　　更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。

　　那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。

　　车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力。

　　朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。

　　对方果然很感兴趣。

　　不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——一路听天下的车载有声书试听光盘。

　　这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。

　　只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。

　　很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。

　　很多人从一路听天下买来车载有声书一听，个个惊喜异常。

　　就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。

　　羡慕吗?

　　我成为听经济时尚达人

　　朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。

　　携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。

　　朱国勇把自己的事业比作在巨人的肩膀上做事。

　　很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。

　　一路听天下每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。

　　比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了盗墓迷的耳福。

　　而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。

　　由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。

　　短短几年间，用耳朵阅读有声图书就成为一种时尚。

　　不少社会名流也开始由看书转为听书。

　　一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。

　　《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。

　　电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。

　　原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。

　　虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司前台的电话几乎被打爆。

　　周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。

　　当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些粉丝们的热情所感动。

　　平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲。

　　朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。

　　《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。

　　有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?他一脸神秘地问记者。

　　这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。

　　既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。

　　结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。

　　这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。

　　今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。

　　在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。

　　我们赚耳朵的钱。

　　朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。

　　道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。

　　所以，这是人们可以接受的方式。

　　虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间。

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