【www.easeways.cn--招生启事】

各位老师、各位新老员工：

　　上午好！

　　对博文中学来说，今天，也许不是一个重大的日子，但一定是一个重要的日子。因为今天是一个承上启下的日子，既意味着20XX-20XX学年度的结束，又宣告了20XX-20XX学年度的开始。根据胡校长的安排，今天我将就20XX年秋季招生工作谈些看法，时间会比较长，但是内容十分重要，所以希望大家能耐心地听，必要的时候还要认真地记。

　　今天我要讲的内容主要有三项：招生形势、招生方案和招生工作要求。首先我想和大家谈谈今年的招生形势。一句话概括，希望与困难同在，机遇与挑战并存。

　　希望具体体现为以下个方面：

　　1、成功融合。赣浙两地老板的融合既大增了资金实力，又优化了人脉资源，让学校有了强而有力的保障；学校管理层的融合既丰富了管理经验，又强化了管理机制，让学校焕发出新的生机；先进的竞争机制和浓厚的人文气息的融合既激发了全校师生的竞争意识，又充满了人文关怀，让学校在和谐中前进，稳定中发展；湖北、安徽等地新老师和原有老师的融合既引进了先进的教学理念，又融汇了各种教学思想，让学校有了一支更强大更稳定的师资队伍。博文中学就像一支悦耳的交响曲，我们所有的博文人就是那一个个优美的音符。

　　2、名气初显。成功的融合内强了机制，外树了形象。自从胡校长、余校长、周昕顾问加盟博文后，博文中学就不断地出现在大众的视野中：引起了学生和家长的关注（报考、辍学率低），引起了同行的关注（参观），引起了媒体的关注（党报、党刊），引起了领导的关注（省市视察）。当然，因为时间太短，博文中学现在也许只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全体博文人能团结和谐，奋勇拼搏，在不久的将来，博文中学一定会“扶摇直上九万里”，成为一只展翅的大鹏。

　　3、高考、中考成绩喜人。高考：景子君同学以635分勇夺全县理科第三名；二本上线152人，上线率(参考人数不及兄弟学校三分之一)位居全县第一；2008年高一入学时全县400名之前仅有2名，1000名之前仅有8名，而今年应届生高考成绩位列全县400名之前的多达12人，1000名之前的多达88人；复读生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特别是陈贵福老师所带班级仅2人未上二本线，录取率高达95%，连续4年雄踞全县第一，创造高考奇迹。中考：王汗群611分，全县民办中学第三，创造了历史。两条腿走路。看到希望的同时当然我们也要想到一些困难。有忧患意识，把困难想在前面，才能不惧困难，冷静地对待进而想办法解决困难。困难主要有以下几点：竞争对手多且实力都不弱，学生和家长县城化倾向较严重，我校初中生生源还太少。不过我们也大可不必紧张，这些困难实际上一直存在着，或者说原来的困难比现在还要多得多，但我们的招生工作也有取得重大突破的时候，20XX年光高一新生我校就招到了930多人，当时饶州也只招到了1300多人，而实验只招到了700多，这就充分说明招生工作成败的关键并不在于困难的多少，而在于人在于每个博文人是否都能充分发挥积极性，都能竭尽全力。总之，困难是渺小的，希望是巨大的，只要人定，连天都能胜，何况小小的招生工作呢？所以只要同志们稳定心神，齐心协力，一往直前，一切强大的对手和困难都是纸老虎。接下来我将宣读《博文中学20XX年秋季招生方案》，宣读之前有几点说明：

　　1、此方案是经过公司领导、校领导多次开会研究、讨论、修改并征求了一些富有招生经验的老师的意见之后而形成的，具有相对合理性。

　　2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，稳定压倒一切。

　　3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中却最权威，一切招生工作都要以它为纲，同志们如有更好的建议只能等到下年再进一步来完善。

　　4、希望同志们不要过度研究此方案，而应把主要的精力投入到招生行动当中去。一枝独放不是春，百花齐放春满园。最后我就今年的招生工作提几点要求：

　　1、要有主人翁的意识。要树立为自己招生的观念，我们每个人和学校都是休戚与共的，一荣俱荣，一损俱损。我们招生不仅是为了学校，更是为了自己，没有学生，工资从何来？再有招生工作也是我们每位员工工作的一部分，是我们价值体现的一部分，是一次对忠诚度、工作能力的考验。有一个老师曾和我说过一句话：到私立中学当老师，不仅要会教学，还要会招生。我非常认同这句话，它简单而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生还有什么可教呢？只有把学生招来了，我们才有文章可做。 所以说我们要有主人翁的意识，要以学校发展为己任。

　　2、要有必胜的信念。从某种程度上讲，招生就是打仗，狭路相逢勇者胜。仗都还没打就胆怯、怕输，老想客观困难，不思努力向前，那还能打胜仗呀。我们不要老是长他人志气，灭自己威风。谣言千遍成真理，真理千遍也会成谣言。日本鬼子打过来了，我们还能干坐着一味地说他们如何强大吗？我们的信念是：对手是强，可我们比他们更好。想当年国民党军队的美式装备还不先进强大呀，最终还不是输给了解放军的小米加步枪。所以我们要有必胜的信念，首先要从气势上压倒对手。

　　3、要有科学的方法。就招生资源来说，要紧紧抓住初中生源学校班主任和老师这根线，要充分发挥学生的招生作用，要最大限度调动一切社会资源；就招生生源来说，要有一个都不放过的精神，高三复读生、高一新生、初一新生是重点，还要兼顾其他年级的插班生，还要注意本校学生的巩固率，多线作战，遍地开花；就招生宣传来说，要熟悉学校亮点，牢记培训资料，要统一口径，做到宣讲时内容翔实，叙述丰满，真心实意，让学生和家长能全方位了解我校的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的更强的竞争力，要避人所长，攻人所短，避己所短，扬己所长；就招生步骤来说，要先抓高分生抓有影响力的学生，充分发挥领头雁的作用，然后再全面突击，争取最大胜利。

　　4、要有组织纪律观念。学校制定的一切招生政策要熟记于心，严格遵守 ，不能自作主张，擅自改变。特别是收费标准，绝不允许有违规现象发生，如有特殊情况必须请示胡校长。招生时要顾全大局，学校的利益高于一切，切不可为了一点个人的私利而违反纪律，甚至搞窝里斗，各招生点的老师必须遵从地区负责人的安排，他们就是战场上的指挥官，如有特殊情况必须及时向各地区的学校负责人反映。总之招生工作是一盘棋，切忌内耗。 风正济时，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭！同志们，我深深地知道招生的道路肯定会不平坦，但唯有勇气、信念和百折不挠的意志，才能战胜各种困难和挑战。就让我们紧密地团结起来，带着希望和忠诚，励精图治，意气风发，斗志昂扬，顽强拼搏，为圆满完成20XX年秋季招生工作而努力奋斗！谢谢大家！

　　地区负责人所要做的事情：1、到各生源学校拿数据（成绩册、花名册）。2、前期要特别重视复读生和初一新生的招生。3、要拿出魄力，充分调动教师的积极性。4、不要抱怨指标定得太高，招生负责人保底补贴每人300元。5、掌握好几个时间：7月10日（复读班开课）7月15日（高一新生博文班开课）。6、张挂条幅。7、高一收费标准的问题。8、宣传喜报的问题。9、填报我校志愿对班主任的奖励可在预收费中提前发放，但要记好账。10、要及时掌握其他学校的招生动向，如有有价值的信息及时反馈。

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