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　　说话是一门艺术，作为一名销售者得要讲话精练，简洁有力，使人不减兴味且深得人心，增加顾客购买量，从而提升业绩，下面是小编为大家整理的关于销售产品的开场白案例，欢迎大家阅读!

　　一、向顾客求教，给客户带上一顶高帽子

　　销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

　　兰晓华老师发现生活中有一些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

　　销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

　　一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。

　　如兰晓华营销团队在设计一家养生产品进入上海酒店市场：“王总，在餐饮营养方面您可是专家。

　　这是我公司研制的菜谱，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过资料信手翻翻，一旦被不同的菜谱设计能所吸引，营销便大功告成。

　　二、利用赠品，人都有贪便宜心理

　　每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。

　　很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

　　当代世界最富权威的营销专家兰晓华教授强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。

　　顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。

　　听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。

　　因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

　　三、表演展示

　　销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

　　一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。

　　这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。

　　卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

　　四、利用产品，好的产品会说话

　　销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。

　　这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。

　　兰晓华担任品牌顾问的搜于特(股票代码)把该厂生产的设计新颖、做工考究的连衣裙放到北京王府井徐经理办公桌上时，徐经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一件?”香港商报传媒旗下子公司的销售顾问到达沃斯论坛中小企业商会去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，在会议现场酒店不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

　　五、从众心理法

    在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”也可以叫做从众心理，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

　　如: 电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事**产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前**公司(行业比较出名的企业)在使用我们的产品，想请教一下贵公司在使用哪个牌子的产品?…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。

　　通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

　　六、激起兴趣法

    这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。

　　激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

　　如: 约翰•沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。

　　一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰•沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。

　　第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家; 第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家; 第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。

　　教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

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