【www.easeways.cn--会议方案】

　　一、参会人员集中区域：

　　以北京、河北区域居多，其次是河南、山西、山东、东北地区，而后是上海、四川、湖南等地区医生。

　　二、展商

　　1、铂金赞助：拜耳

　　2、金牌赞助：赛诺菲、诺华

　　3、银牌赞助：辉瑞、欧姆龙

　　4、铜牌赞助：葛兰素史克公司

　　5、其他参展商：安时利（中国）、阿斯利康、默沙东、施维雅中国、百时美施贵宝（中国）、默克雪兰诺、李氏大药厂、德源药业、重庆圣华曦、奥萨医药、双鹤药业、哈药集团三精制药、健资国际、爱安德技研贸易（上海）有限公司、雀巢

　　参展商主要是在心血管领域知名的制药公司，仪器参展商相对较少。

　　三、参会的竞争对手：

　　1、 欧姆龙：中心动脉压检测

　　生产地：日本欧姆龙

　　中国：北京百世贸易有限公司

　　（1） 动脉硬化检测装置

　　（2） 中心动脉压检测仪

　　2、 B-Pro：

　　生产地：新加坡健资国际

　　中国：健资科技（苏州工业园区）有限公司

　　（1）A-PULSE CASPRO  中心动脉压监测仪

　　（2）A-PULSE CASPal   中心动脉压检测仪

　　（3）A-PULSE CASP     脉搏波及中心动脉压分析软件

　　四、国外知名专家

　　Pro Carmel McEniery       英国剑桥大学

　　Michael O’Rourke             新南威尔士大学

　　fessor Albert Avolio           Macqualie University     sydney

　　Dr Jim Sharman              Royal Hobart Hospital    Tasmania

　　Professor Walter Abhayaratna   Royal Hobart Hospital     Canberra

　　Dr Jim Sharman（右一）  Professor Walter Abhayaratna（右三）

　　Pro Carmel McEniery（右）Michael O’Rourke（左）

　　五、参展客户信息登记

　　详见客户信息登记表

　　六、问题思考

　　1、 参加展会选择：

　　（1） 了解展会的级别、涉及领域、主办和协办承办方（涉及目标客户）、往届参会人

　　数、大会组委及常委等专家组成、以往参展赞助商、参会人员区域性、参会人

　　员职称组成等

　　（2） 参展目的。

　　主旨：推广产品和推广概念、客户关系维护、公司知名度、促进销售、扩充渠

　　道等选择

　　产品线组成及各产品发展阶段（新产品—巡讲和卫星会等、成熟产品）

　　公司产品推广策略（区域性、推广方式---直销和分销、涉及科室、产品周期）

　　（3） 参会方式选择

　　本次大会参会人员主要集中在华北地区，辐射东北和华中地区，其次是西南、

　　华南区域。大会影响区域诺与我们产品推广区域一致，这样效果最好。若有偏

　　离，将会出现推广区域的影响力不够，或者出现对学术影响区域推广时间滞后，从而影响推广效果。

　　2、 充分发挥专家影响力

　　（1） 照片合影

　　（2） 跟进及维护

　　（3） 代言人（初步使用、发现价值、传播者）

　　（4） 扩大产品影响力

　　3、 临床应用领域

　　临床医生最关心的问题：我在什么时候开单？有何诊断价值？怎样指导治疗？

　　（1） 首先寻找推广领域，寻找指导医生开展该项目的方式。

　　（2） 分三个功能考虑。寻找各检测项目的检查指针。

　　（3） 各参数的诊断价值：正常值与其他（诺中心动脉压能成为高血压诊断标准）

　　（4） 如何指导治疗

　　（5） 如何引导？？

　　产品诺想长足发展，其临床终端是我们需要维护和解决的重要环节。

　　4、 展会的形式更多样化。

　　本次参展的其他公司涉及和很多宣传产品方式，有很多值得借鉴，今后展会，我们将根据实际情况适当增减相关宣传方式。

　　5、 视频及照片资料齐全，为今后宣传素材累计增加了丰富的内容。

　　6、 建议拍摄一些对外的关于公司宣传及产品宣传的视频资料。以便于今后参展及会议使

　　用。（特别是特装展位，很重要）

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