【www.easeways.cn--心得体会】

　　在营销中，除了了解规律，还要深刻领会一些营销的基本规则，首先就是一切以市场为中心,一切围着市场转。下面请参考ppt!

市场营销培训课件

 

　　市场营销技巧

　　中国市场是个善于模仿的市场，也是一个很难垄断的市场，所以做为各企业选择的产品，必须要全力进行营销推进，将所有资源应用于短期战役，攻克市场。

　　特别针对样板市场建立、以销量策略促使市场扩张(招商区域扩张)、经销商要求尽快的资金回笼、避免大型企业的介入等，很多出奇制胜的产品都是以强有力的执行来赢得市场的

　　这就要求企业决策一定要简捷、一定要快、要决断、要以市场为唯一准则，速度是有效避免竞争风险的好方法。

　　其次就是要理解中国市场的混乱，理解并尊重市场的法律风险。

　　中国市场极度的不规范绝对不仅仅是企业责任，而是广泛的社会问题。所以企业营销是资源的调配，是对中国老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是单纯的产品介绍和功能说明。

　　而在产品推广的过程中，不可避免的要进行广告宣传和系列传播，在法律不健全的市场环境下，难免要采用“擦边球”策略或者适当的违规，其实这是世界上任何一个企业都不可避免的，比如世界上最大的化妆品企业宝洁，最成功的企业可口可乐等。

　　所以做为政府监管重点行业的营销一定要注意法律风格规避。最好的方法就是地政关系建立和经销商的选择。一看专业，二看实力。

　　第三， “策略不对　一切白费”。

　　一旦企业策略(包括企业文化和产品策略)不符合市场规律，或者和市场需求背道而驰，再多的广告费用也不能救活市场。

　　市场策略就是研究顾客心理，只要是经过国家权威部门检测过的产品都有一定的功效和利益点，这点是毋庸置疑的。所以，策略第一，这是营销的唯一出路，企业绝对不能陷进产品研究的怪圈里去。

　　第四，医药保健企业目前面临的最大问题就是诚信危机。20年前做产品，说什么顾客都愿意相信;10年前做产品，说破嘴皮才能让大部分人相信;5年前做产品，你说什么还是有很多人不相信，而今天做市场，只会说(做广告)不懂得整合注定要被市场和大众人群怀疑。

　　第五，“制造真理”。所谓制造真理是策略的升级，也是中国概念产品的必经之路。什么叫制造真理呢?“人老了　得补钙”、“不要让孩子输在起跑线上”、“减肥是一种态度”、“你好我也好”、“人到中年要静心”……

　　这些语言都是毫无争议的真理，也是社会现象和热点，哪个企业能够制造出经典真理，哪个企业的成功率就大大提升。

本文来源：http://www.easeways.cn/shiyongwenshu/330926/