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　　篇一：推介会策划书写法

　　教育中国、科技为先

　　信息化校园走进海南——XXX教育新产品推介会 策划草案 活动意义：

　　振兴教育计划，需要社会各界的参与和支持，企业通过开发现代科技教育产品，服务我国教育事业。XXX教育立足中国教育振兴为己任，在教育产品的研究开放中，与国家教育部相关部门通力合作，针对我国基础教育现状和国际教育的发展趋势，开发出适合中小学教育的系列产品，全面提高中小学素质教育集。 推介目标：

　　1、 利用推介会展示XXX教育系列产品及客户运用的价值体现；

　　2、 建立客户网络资源平台，强化与海南教育主管单位、教育单位以及经销商的合作关系； 3、 通过推介会，组织宣传报道，并以此契机展开全国宣传攻势，拉动销售。 目标客户：

　　海南教育主管单位、中小学校、IT经销商以及新闻媒体； 活动组织：

　　国家教育部基础教育课程教材发展中心 国家教育部教育管理信息中心 XXX教育软件有限公司 丰策企划机构深圳公司 活动支持： 国家教育部 海南教育厅

　　海南教育厅基础教育处 海南教育厅网络信息中心 应邀媒体：

　　海南日报 海口日报 海口晚报 海南电视台 海南声屏报 特区时报 南国都市报 三亚电视台 海口电视台 海南教育 www.licaihome.com

　　全国性媒体发新闻通稿 活动准备：

　　1、 确定活动日期、会场；

　　2、 活动现场设计制作，包括背板、条幅、XXX教育形象板、产品板等； 3、 嘉宾牌、胸牌、邀请函的设计制作 4、 发言稿、新闻稿、通讯的撰写

　　5、 与会嘉宾的礼品准备，现场发放的宣传资料等 6、 主持人、司仪的聘请 7、 致辞嘉宾的聘请 8、 答谢宴 活动安排：

　　本次推介会采用舞台剧的新形式运作，改变以前纯商业化操作，缺乏人文关怀和相互的沟通的模式，强调科技与教育、信息与教育、沟通与教育的完美结合，充分利用科技元素展示XXX教育的强大实力和“中国新教育推进者”的社会形象。 具体活动模块：

　　1、 感触XXX教育、推进科技教育

　　改变传统的推介会开场的模式，首先用科技元素阐释XXX教育的产品、研发、背景、客户应用等，；利用现场的灯光、现场音乐、现场的设计和影视器材等综合手段，立体展示XXX教育的行业领导者的形象，给予现场参会代表以崭新的震撼体验。 2、 XXX教育信息化教育时代

　　教育的发展、教育的革新、教育的信息化，通过国际教育的趋势发展和我国教育面临的抉择，体现XXX教育全力推进我国新教育行动的信心和责任。 3、 携手——我们为了教育

　　事业的发展，需要共同的耕耘，通过战略合作，为我国教育事业的快速、健康的发展作出应有的贡献，同时获得效益，XXX教育致力于双赢的企业发展思路，与社会各界精诚合作，共谋大业。

　　4、 谈出您的体会——客户体验纪事

　　邀请客户代表现场畅谈合作体验，通过XXX教育的产品、服务等带给客户的全心合作模式，在人、财、力方面的实在应用。 5、 指点风骚——领导寄语

　　通过一系列的展示，邀请的领导一定有许多感想和建议，领导的真实感受的发挥，增强领导说话的信任度和感召力，提高参会代表对XXX教育产品的信心，强化XXX教育的品牌美誉度。 6、 共举杯——XXX教育在行动

　　XXX教育与应邀嘉宾和所有关心XXX教育的朋友为了我国的教育振兴计划走在一起，让我们在欢快的气氛中，举杯相贺（安排适当的演出活动）。 效果预测：

　　1、 新颖的活动安排，充分展示XXX教育的综合实力，必将引起目标客户的强力关注；

　　2、 广泛的媒体报道，全方位传播XXX教育的品牌形象，必将成为中国新教育运动的推进者和振兴教育计划的积极参与者；

　　3、 快速提高XXX教育的知名度，拉动市场销售。 4、 为全国推广计划制造眼球效益。丰策策划中心

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　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以对接海内外产业梯度转移为核心，以引进重大产业项目为目标，文化搭台，经贸唱戏，通过重大产业招商，充分发挥我市优势，做大做强一批特色产业，进一步推动我市开放型经济的更好更快发展。

　　二、工作目标

　　开展以县（市、区）为主体、各级工业园为平台的11场重大产业推介活动，力争引进各类投资25亿元，各县（市、区）及市经济开发区确保有1-2个亿元以上项目签约。

　　三、活动内容

　　㈠、重大项目推介会

　　1、医药、机电产业项目推介会。

　　时间：9月14日上午9：30-11：30地点：宜春秀江宾馆会议室主办单位：袁州区人民政府

　　2、机械电子、有机食品加工产业项目推介会。

　　时间：9月14日上午9：30-11：30地点：宜春锦绣山庄五楼会议室主办单位：万载县人民政府

　　㈡、项目签约仪式暨客商中秋招待酒会时间：9月14日下午16：30-18：00地点：宜春锦绣山庄宴会厅

　　主办：中共宜春市委、宜春市人民政府承办单位：宜春市外经贸委

　　四、主要日程安排(略)

　　五、组织机构

　　成立“相约宜春”—重大项目推介会活动工作部，下设综合协调组、签约洽谈组和接待组。 部长：颜赣辉 市委常委、市政府副市长第一副部长：王 庆 市政府副市长 副 部 长：张 梅 市外经贸委主任 徐云珍 市政府应急办副主任

　　成员：市外经贸委、宜春经济开发区管委会、市发改委、市经贸委、市中小企业局、各县市区分管招商工作的领导。

　　工作小组办公室设市外经贸委，联系人：张晶、曾璐天，电话、传真：3216128，邮箱：

　　一、活动目的

　　1. 让咨询者更加深入地了解课程，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2. 通过本次课程推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4. 在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。

　　二、活动主题

　　合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会

　　三、主办单位

　　安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司

　　四、活动时间

　　暂定2004年11月28日（周日） 下午13：30—15：30

　　五、活动地点

　　外商活动中心（待定）

　　六、活动规模 150—200人

　　说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较

　　为理想。

　　七、与会部门、机构和人员 1. 蜀山区政府及规划局 2. 华信公司 3. 监理公司 4. 规划设计公司

　　5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等） 6. 地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员

　　八、活动内容

　　1. 重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2. 各相关单位领导发言、解析、致辞

　　推介会项目策划书

　　策划单位：

　　注：1、每张表格填一个项目；

　　2、请于8月31日前将此表报市文化局； 3、此表可复印。

　　篇二：化妆品活动策划书

　　化妆品活动策划书--策划方案

　　篇一：化妆品活动策划方案

　　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　·特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　·加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时

　　抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　篇二：化妆品活动策划方案

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。【化妆品活动策划书--策划方案】化妆品活动策划书--策划方案。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　　（二）实施：

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　篇三：3.7女生节活动策划

　　山东新华电脑学院（文东校区）女生节

　　活动策划书

　　一、 活动主题：

　　缤纷女生节，圆她天使梦

　　二、活动背景：

　　每年3月7日女生节是所有美丽少女的节日，也是所有

　　美丽贤淑的朋友展示自己的舞台。据说，每年的“三八”国际劳动妇女节，高校女生不愿称自己为妇女，又不想放弃女性的节日特权，有人提议，从此以后就有了女生节。根据一句广为流传的一句话“女生和妇女只差一日”，大家都把3月7日，也就是3月8日的前一天称为“女生节”，这一天称是祝福女生的日子。所以我们将活动定3月7日进行，希望各位青春美丽的女生能够在我们的努力组织下展现出美好的一面。让我们在3月7日尽情欢声笑语，一睹青春风采，感受校园生活的幸福。

　　三、活动目的：

　　1.提高本校女大学生的礼仪文化知识

　　2.提升本校女大学生的维权意识

　　3.为本校女大学生营造更好的学习生活环境

　　4.帮助本校女大学生塑造自爱，自强的良好形象

　　5.弘扬女生节文化，引领女生塑造美的时尚风尚

　　6.增进本校男女学生互帮互助的感情

　　四、主办单位：

　　山东新华学院文东校区学生科

　　五、承办单位：

　　山东新华学院文东校区学生会

　　六、活动对象：

　　学院全体学生

　　七、活动时间：

　　2016年3月 7日

　　八、活动地点：

　　学院篮球场

　　九、活动安排：

　　（一）基本准备

　　1、召开部门会议，

　　2、确定好活动所要用到的道具、及时做好准备

　　3、先考虑好突发事件及处理方法，以备不时之需

　　4、整理好有关资料，分配好干事作好上班宣传的工作

　　5、场地的申请

　　6、安排好人手问题

　　7、5种颜色不同的气球，每种颜色若干，惊喜箱，纸笔，

　　各种小礼品等。

　　（二）前期宣传

　　1、时间：2月下旬

　　2、宣传形式：

　　1）学生会宣传部在宣传栏张贴女生节宣传海报若干张

　　2）以班为单位，通过学生会例会调动其学生会部门干事在

　　班内宣传或通过组织部联系班长在班内宣传

　　3）通过学院广播站

　　4）学院教学楼拉横幅多条宣传（如不管男女几比几，我们

　　心中只有你。 某某班女生，你是我们心中永远的女神 。 借

　　问美女何处有，牧童遥指大山新。等等）

　　5）相关部门根据实际情况，可适当进行其它形式的宣传。

　　十、活动流程

　　---许愿墙活动

　　1、活动目的：

　　这个活动是女生节每年必须举办的传统活动。本活动意在借

　　男生的意愿以满足女生的小愿望，加强同学之间的联系，让

　　女孩子们感受到关心，感受到温暖，同时可以促进男女间的

　　交流。

　　2、活动时间：

　　2016年3月5日-3月7日

　　3、活动地点：

　　学院食堂一楼门口

　　4、前期宣传

　　①海报宣传：于食堂门口、教学楼、宿舍宣传栏粘贴女报。

　　②媒体宣传：通过学院广播站

　　5现场布置：

　　将两块许愿墙加以布置，挂上彩带和小型的心形饰品。

　　6具体流程:

　　1爱心早餐

　　早上晨训结束后，由各个班的男生或男朋友负责给女生买爱心早餐，送到女生手中。最好是惊喜，提前不让女生知

　　道。（让女生们一大早感受到节日的温暖）

　　2，彩球凑字

　　准备若干气球，至少有五种颜色的气球，每种颜色至少若干个，分成几个组，（到时候看女生的人数）由男生提前

　　准备的气球每组写上 女生节快乐，在每5个颜色一样的气

　　球上分别写上5个字，接下来由男生发气球，男生凡是见到

　　一个女生都给他一个气球，让女生自己找伴凑成这几个字，

　　能成功凑成这一行字的有小礼品发（小发卡，橡皮筋等等）

　　（共准备礼物15个也就是三组。速度最快的将获得小礼品

　　一份）

　　3，惊喜箱

　　首先服务人员男生会先问参与者女生的星座，若抽中的

　　纸条（提前在惊喜箱中写好的星座条)和该女生的星座一致，

　　则有精美小礼品（如鲜花一朵，小丝巾一条）礼品准备5份

　　4，大合唱

　　挑选好部分唱歌好听的男生给全体女生唱一首歌，这首歌由男生提前选好排练好，要求符合女生节的主题。温馨，积极向上的都可。最后结束整个活动流程。

　　十一、活动结束：总结整理

　　山东新华学院文东校区

　　2016.1.3

　　篇四：总策划书

　　水院“青春畅想”科技文化节策划书

　　活动目的及意义：

　　举办富有创新性的科技文化活动，能够更好的激发我院学生对知识学习的渴望，对科学技术的热爱，提高在校大学生的科技和文化的素养和内涵，鼓励广大同学勇于实践，提高就业能力，充分挖掘自身潜能，培养创新能力和创业意识，丰富同学们的第二课堂，营造良好的课外学术科技氛围，发扬当代大学生“创新、创造、创业”的精神。 主办单位：学生工作处团委

　　承办单位：院科技创新部 各系部科技活动部

　　活动主题：展示青春风采 铸就美好未来

　　活动对象：全院大学生

　　活动时间：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春畅想”科技文化节开幕 暨大学生创新创业设计大赛启动仪式

　　4月3日——5月7日， “梦做翅膀一起飞” 之大学生创新创业计划书设计大赛

　　4月1日——4月9日， DIY服饰设计大赛 4月16日——4月22日， “回望童年”之九连环比拼赛 4月10日——4月23日， “风采展现，本色比拼”

　　之班级风采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益设计大赛

　　附录一

　　“梦做翅膀一起飞”

　　之大学生创新创业计划书设计大赛

　　举办创新创业计划大赛的目的是为了提高学生创新素质，加强学生走向社会的就业能力，能够为未来自身发展做好计划。创新创业计划书大赛是培养学生创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。

　　一、 大赛组织机构

　　主办单位：学生工作处 教务与科研处

　　承办单位：院科技创新部院就业信息部

　　二、 参赛方式

　　1、 对成员要求：

　　我院正式注册并在校的大学生，以一、二年级学生为主。 参赛团队可由各系部组织学生组成，也可以跨系组建。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过六人），团队负责人由各系部负责人担任。

　　2、 培训：

　　为使参赛选手更快地进入角色，提高本次大赛的水平，各系可组织有关专家对学生进行指导、培训。

　　3、 活动时间

　　2009年4月1日：宣传动员

　　4月30 日前：上交创业计划书

　　4月30日——5月6 日：作品评审

　　5月7日：终审答辩

　　三、评审方法

　　评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前 10 支团队进入复赛。

　　进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由我院相关专业学者、校外知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出 6 个代表队进入终审答辩，并根据实际情况最终评出金、银、铜奖。

　　四、大赛奖项设置

　　比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：

　　金奖200×1=200 元

　　银奖100×2=200 元

　　铜奖50×3=150 元

　　所有获奖者均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

　　五、比赛建议和要求

　　一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队（能够体现团队精神、创新精神等）、好的创业计划书（新颖、富有特色）。

　　首先，在创业的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种情况：

　　1. 引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；

　　2. 采用一种新的生产方法；

　　3. 开辟一个新的市场；

　　4. 获得一种原料或半成品的新的供给来源；

　　5. 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。

　　所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。其次，在团队的组织方面，要注意选好人。

　　1. 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。

　　2. 团队的组成者要有特长、有办事能力。

　　“一流的创意＋二流的团队＝意味着失败”

　　“一流的团队＋二

　　流的创意＝意味着可能成功”

　　一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

　　第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。

　　1. 首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；

　　2. 其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；

　　3. 再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的；

　　4. 最后要有好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！ 希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市场前景的产品或服务，真正展现我院大学生的精神风貌。

　　六、大赛注意事项

　　1 、初赛作品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5 页 A4 纸。

　　2 、各系请在规定时间内上交作品及报名表，报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。3 、 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。

　　4 、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

　　院科技创新部

　　二○○九年三月

　　篇五：平安夜销售活动策划书

　　平安夜销售活动策划书

　　<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

　　1. 圣诞节平安夜促销策划书

　　2. 平安夜、圣诞全套营销活动策划书

　　3. 酒吧平安夜狂欢促销活动策划书

　　4. ktv圣诞节活动营销策划书

　　1、圣诞节平安夜促销策划书

　　促销主题：平安夜促销带字苹果

　　促销内容：通过特色的带字苹果在平安夜突出平安夜的意义。

　　促销目的：通过促销带字苹果提高销量。

　　促销时间：平安夜

　　地点：各小区广场

　　促销方式：

　　竞赛

　　游戏即刮即赢

　　抽奖

　　包装内附赠品

　　包装外附赠品

　　邮寄赠品

　　自购式赠品

　　可重复利用包装物

　　购物退款

　　组合购物退款

　　联合促销

　　直邮样品

　　逐户派样

　　包装上附样

　　其他商品购买送样

　　直递折价券

　　大容量奖励包装

　　附赠包装

　　折价贴纸

　　捆绑折价包装

　　会员使用

　　买一送一

　　持续购买奖励计划

　　通过在苹果上刻不同的字在平安夜表示不同的涵义达到促销的目的，此外还可以通过买刻字苹果送玫瑰等物品给不同需求的人也可使用买一送一捆绑折价包装或把卖场开在超市并使用超市会员优惠。

　　2、平安夜、圣诞全套营销活动策划书

　　一、圣诞节、平安夜营销活动策划

　　1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！

　　2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在×××！

　　3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

　　4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　二、活动时间：

　　20XX年12月24日晚（平安夜）

　　20XX年12月25日全天（圣诞节）

　　三、活动内容：

　　1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。

　　2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

　　3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）

　　4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

　　四、营销方式：

　　1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

　　2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

　　3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

　　五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：

　　（1）《平安夜》（SilentNight）

　　（2）《普世欢腾，救主下降》（JoytotheWorld！）

　　（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

　　（4）《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

　　（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

　　（6）《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

　　（7）《远远在马槽里》（AwayintheManger）

　　（8）《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing）

　　（9）《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

　　3、酒吧平安夜狂欢促销活动策划书

　　一、平安夜促销活动目的：

　　紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

　　二、平安夜促销活动时间：

　　20XX年12月24日

　　三、平安夜促销活动主题：

　　平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！

　　四、平安夜促销活动内容：

　　1、圣诞老人的礼物

　　在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；

　　凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

　　酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

　　在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

　　4、平安夜啤酒狂欢

　　凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

　　篇六：【精品】大学班级活动策划书

　　工管15-2班集体班游策划书

　　一．活动主题

　　领略自然风光，凝聚班级力量

　　二．活动目的

　　通过这次户外，加强班级同学之间的交流，增强班级的吸引力、凝聚力以及生命力，激发同学们的实践能力、创新能力、合作能力以及团结意识，同时让大家在紧张的学习环境中放空自我，丰富自己的校园生活，争取打造一个让自己自豪、令学校骄傲、老师感到欣慰的最强国贸班。

　　三．活动对象以及负责人

　　工管15-2班全体同学

　　工管15-2班班委

　　四．活动时间

　　2015年11月21日上午到11月22日下午

　　五．活动地点

　　湛江

　　六．活动前期准备流程

　　1.活动前期，班长召开班委会议，讨论活动具体准备事宜

　　2.召开全体班级同学会议，由土生土长的历智同学来为大家详细阐述一下此次活动的具 体安排以及介绍比较吸引游客的景点，并为同学们讲解班游活动费用问题，调动同学们的积极性，让大家为此次集体出游提出更好的建议，丰富活动内容，使得本次活动达到比预期

　　更好的效果。

　　3.组织报名

　　4.在旅馆方面、包车方面做好充分的沟通工作，就相关事项达成共识，明确双方责任，

　　保障同学们的利益。

　　5.分配好活动当天的工作，保证安全有序

　　6.收集好同学的活动款，登记晕车同学并买好晕车药品及日常备用药品

　　7.构思活动过程中的娱乐助兴节目表演，调节活动的氛围，同时出游前准备好班游摄影

　　工具

　　8.定做一面班旗（内容体现班级的凝聚力）

　　9.往返前检查人数是否齐

　　七．旅游资源介绍

　　中国唯一的玛尔湖——“湖光岩风景区”游览（有学生证半价25元），有着那“湖边无青蛙、湖面无落叶”的奇怪现象，它是由14—16万年前火山爆发后形成深为400多米的湖，景区内湖水常年碧绿、清澈如镜、含光倒影，湖四周环绕群山，景色幽美。

　　最富有亚热带海洋风光，以蓝天碧海为背景，以西式园艺术为手段的城市客厅——海滨公园，法国的旧殖民时期建筑物——总督府，湛江的城市窗口、湛江最美丽民心工程——观海长廊，有香港“维多利港”之称的“红嘴鸥”（自理68元/人）伴您“港湾揽胜”---欣赏

　　集军湖、商港、油港、货港于一体港湾风光，游客海面碧蓝如玉、波澜不兴，渔帆点点、巨轮争流，海鸟掠浪飞翔，码头吊机忙转。更可欣赏两岸城市风光。还可远眺中国四大舰队——南海舰队之军港。

　　海洋生态旅游基地—特呈岛（约120分钟）,特呈岛上体验五彩沙滩、海水、阳光、蓝天、古老的海上森林，拉网捕鱼，与渔民同乐，岛上水质清澈见底，有近百棵参天古榕和断续分布的热带灌丛，沙滩3公里，（可自费乘电瓶观光车环岛游览20元/人）特呈岛上别样景致的沿岸有近千亩受国家保护的天然红树林观赏区。火山岩、海苔、古井、冼太庙、陈武汉家等参观。中心广场——坡尾村文化楼陈列着胡锦涛总书记视察特呈岛的大幅宣传照片和“保持共产党员先进性教育活动”的相关宣传资料。

　　八．交通工具

　　汽车

　　九．活动大致安排程序

　　（一）活动时间：11月21日 早上八点在校门口集合，人员到齐后即乘事先联系好的包车前往湛江，注意确保路上学生的安全。

　　（二）活动内容：

　　1）8:00 校门口上车 ,约2小时到达

　　2）10:00 具体到哪里下车有两种方案可供选择：一是在广东海洋大学门口，

　　那里租自行车，骑行游览湖光岩。 二是直接在湖光岩门口集合，清点

　　人数。统一收集学生证后，购买门票进场。3）10:20 开始为时一小时的自由活动时间。

　　4）11:30 集合,吃午饭（在进湖光岩景区前带上快餐）5）12:00 午休一会

　　6）12:30 开始班级游戏，历时1.5小时

　　7）14:00 在湖光一具体景点（待定）集合，前往广东海洋大学。

　　8）16:30 左右集合，前往入住宾馆，进行短暂休息。9）18:00 宾馆外面集合观望湛江夜景包括海滨公园、海湾大桥、总督府、

　　观海长廊等

　　10）21:30在最后游玩的景点集合，纪委清点人数，人数全齐启程回旅馆

　　11）第二天早上9点钟集合，前往特呈岛。来回船票10元。体验坐船

　　的感受，领略沿途海洋风光。

　　12）到达特呈岛，，大概在岛上自由活动，可以租车游玩,有很多景点可以

　　游玩，比如：火山岩、海苔、古井、冼太庙、陈武汉家、中心广场等。

　　12）12:00 返校

　　（三）注意事项：

　　1)同学们不要私自离开队伍，除非活动需要，特殊情况需告知班长或其他

　　班委，尽量团队活动

　　2）行为举止得体，请勿在风景区内大声喧哗、乱丢垃圾、破坏公物、破坏

　　环境

　　3）在游玩的过程中注意保管好自己所携带的物品，避免丢失或损坏

　　4）提醒同学们出发前手机充满电以及带齐自己的随身物品，游玩过程中保

　　持全程开机状态，方便联系

　　5）准备好各种应急物品，如：风油精、清凉油、晕车药等

　　6）期间出现任何突发状况应及时通知班长或其他班委，班委迅速做出应

　　急措施，处理突发事件

　　7）可以适当地带上一些自己喜欢吃的东西

　　8）带多一两件衣服，以免晚上着凉

　　（四）预防策略

　　如果11月21日由于一些原因，班游不能如期举行的话，那就活动改期

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