【www.easeways.cn--寻人启事】

　　与人见面以后，三两天就要去找他。

　　每年做一个总帐一览表。

　　开发客户，可以随意拜访。

　　刘朝霞通常采取问路的方式。其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。

　　建立影响力中心。提升和辐射。

　　在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。以这些朋友为点，向四周辐射。你的影响力中心越多，你的事业就会越大。

　　客户转介绍。根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持！……”

　　给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。

　　与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。

　　要为客户创造价值，让客户信赖我们！

　　保险事业要做大，必须建立自己的团队。要建立团队文化，同时要进行团队管理。

　　做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。

　　要熟悉销售的过程。

　　要给客户特殊的服务。这种服务是增值服务来的。是别的代理人所不能提供的服务。去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。

　　要提高自己的自身价值。也就是自己要有被客户利用的价值。

　　保险要长期坚持。坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成长。

　　要锁定自己的客户群。

　　保险就象拍拖（谈恋爱）一样。

　　做别人代替不了的工作。

　　很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！

　　虽然保险与创业投资不是同一个行业，但OFC一直把自己定位为服务行业，在如何开发客户、服务客户及建立关系网络上，刘朝霞有很多值得学习并借鉴的地方：

　　拒绝是成功的开始：在寻找和接触客户的过程中，被用户拒绝是不可避免的，不用去害怕拒绝，而要明白拒绝是成功的开始，要有被别人拒绝的心里承受能力；

　　客户是经营出来的：了解客户的需求，为客户提供其最需要的服务；

　　扩展视野，知道成功人士在干什么：成功的途径就是先知道成功人士是如何成功的，学习并借鉴；

　　拼搏的态度和执着的追求可以赢得客户的尊重：天下没有掉下来的馅饼，成功的果实是用汗水和智慧不断浇灌出来的；

　　心态决定成败、坚持才能成功；

　　顶住诱惑，耐住寂寞；

　　为兴趣而工作；

　　持续学习能力；

　　最后，成功的人就是做别人不想做、不愿做、不敢做的人。

本文来源：http://www.easeways.cn/qishiwenshu/246724/