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中职市场营销基础课件



 

　　中职市场营销基础

　　第二节 市场营销策划管理制度

　　第一条 策划目的

　　凡事预则立，不预则废。

　　预，就是预备、准备、策划。

　　为不断发现需求、满足需求，帮助公司营销活动规避风险，进行一种具有创意性的专业实践，通过营销理念加工，

　　以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序，很好地进行营销决策，开展营销活动。

　　特制定本制度。

　　第二条 策划定义

　　根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主客观条件，在行动之前，

　　对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案。

　　简言之，就是为行动谋划方案。

　　策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。

　　即事先决定的做什么,何时做,谁来做。

　　以市场定位为核心,对社会大趋势精妙把握,进行战略设计,多"兵种"协同战术运作，战略与战术相得益彰。

　　通过信息量处理升华,将可利用经济资源进行重新配置,从而有效地利用资源创造出庞大的综合生产力。

　　第三条 策划定位

　　策划是一种程序, 是一个系统行为,一个组织行为,是运用脑力的理性行为，是一种思维活动、智力活动。

　　就是认识、分析、判断、推理、预测、构思、想象、设计、运筹、规划的过程。

　　这个过程，是发现问题、寻找对策的过程，行动目标、战略、策略、途径、方法、计划等都要在这一过程提出来，充满了创造性思维。

　　简单地讲是企业的市场定位,消费者的选择,地区市场的选择等等,即把握市场的时机,销售渠道的确立,价格策略的制定,

　　分销商政策、品牌形象企业形象的架构,服务网络的建立等等,它是一个系统工程的整体设计和实施。

　　第四条 工作要求

　　1、为营销实践活动取得成功作保证：

　　2、为营销行动提供指南与纲领。

　　?

　　3、为营销提供新观念、新思路、新方法。

　　4、增强企业与产品核心竞争力。

　　5、改善营销管理。

　　第五条 工作组织

　　营销策划归口策划办，体现集体智慧。

　　各部门、各销区、各办有责任和义务协助、协调。

　　营销中心全体人员应积极主动参与，群策群力。

　　第六条 工作方法

　　以产品功能、使用对象、价位、渠道、概念等一系列连串的基本因素来构筑自己的竞争壁垒，这是个互动关联的品牌因素。

　　除此之外，还要把广告、销售、网络、终端、促销等相互组合，才能构成完完全全的品牌竞争。

　　产品营销分为两条线路，一为实线，即产品的成分、功效、适用对象等，这是实实在在的东西;另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好概念可以创意。

　　两线既平行又交叉组合，构成了一个完整的营销产品。

　　通过做市场调研，并结合市场需求找卖点、挖概念，为产品营销找到最佳利益需求点。

　　从整合营销的角度分析问题，规划问题，解决问题。

　　实施“品牌——商家——顾客——人力资源”的循环系统。

　　品牌代表产品、成份、功效、价格、概念等一连串价值因素;商家包括渠道网络关系、经销商或零售商，

　　是产品向商品转变的必经之途;顾客指消费者，主要目标消费对象，产品的购买者;人力资源指员工的专业素质、尽职度，

　　各方面能力的组合是否到位，市场营销策划能力是否具备，是否真正认真贯彻执行。

　　这四种循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。

　　第七条 工作内容

　　1、开展市场调查。

　　为营销策划工作收集市场信息、分析研究竞争产品、进行SWOT分析等。

　　2、协调各部门以及与公司各部门的相关工作。

　　3、编制各类行销计划。

　　4、组织市场论证，集体讨论营销策划计划。

　　5、提出营销策划书。

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